Два кейса MediaNation в Яндекс ПромоСтраницах: контент, который продаёт

Ниже — короткий пересказ. Полные кейсы с графиками и цитатами клиентов — на сайте Яндекс ПромоСтраниц, ссылки в каждом разделе.

Почему это важно

Регалии и награды — это то, что мы говорим о себе. Кейс, который публикует сам Яндекс на своей площадке, с цифрами и цитатами маркетологов клиента, — взгляд со стороны. Для меня это лучшая оценка работы команды.

Moneyman: снять барьер перед займом

Человек может увидеть рекламу займа, когда деньги нужны срочно, но оформить его сразу готов не всегда: сначала хочется понять условия, сравнить с кредитной картой и прикинуть свои силы. Баннер на эти вопросы не отвечает. Поэтому команда MediaNation написала 14 статей под реальные вопросы аудитории: как устроена кредитная линия, что портит кредитную историю, почему могут отказать и что делать дальше.

×2,8конверсия из перехода на сайт в одобренный первичный заём относительно плана

+78,5%Search Lift — люди после статей чаще сами искали бренд

+110%визиты с одобрением займа у видевших рекламу против контрольной группы

−30%стоимость новой выдачи после того, как на 14-й день отключили слабые статьи

Самое интересное — какие статьи сработали. Почти треть регистраций принесла «Вам отказали в займе? Объясняем, почему и что делать», и регистрация по ней стоила втрое дешевле средней. А больше всего одобренных займов — 44% — дал подробный разбор продукта. Материал про проблему лучше запускает оформление, объяснение продукта — доводит до результата.

Полный кейс Moneyman на сайте Яндекса ↗

ROBINZON: прогреть покупателя чемодана

Чемодан покупают редко и долго выбирают: пластик или ткань, какой размер, стоит ли переплачивать за колёса. Вместо продуктовой рекламы MediaNation запустила две статьи: экспертный гайд «6 частых ошибок при выборе чемодана» и историю покупательницы от первого лица. Кампанию с первого дня настроили на конверсии на сайте, а не на клики, и полгода не меняли стратегию, только перераспределяли бюджет.

139 тыс.дочитываний за январь — июнь 2026, дочитываемость стабильно выше 60%

86 тыс.переходов на сайт, переход — в среднем 10–13 ₽

×3,8рост покупок с канала: с 13 в январе до 50 в мае

643post-view-конверсии — в 3,6 раза больше, чем видно по последнему клику

Экспертную статью в июне в среднем читали 4 минуты 21 секунду — больше чем вдвое дольше ориентира по платформе. Честная оговорка из самого кейса: рост пришёлся на сезон, продажи чемоданов в категории выросли на треть, так что весь эффект на статьи не списать. Но к пику спроса канал уже был обучен и работал дёшево.

Полный кейс ROBINZON на сайте Яндекса ↗

Что общего у займа и чемодана

Обе кампании сначала отвечали на вопросы, которые у человека уже есть, и только потом вели к покупке. Это та же логика, о которой я говорил в подкасте про нейропоиск и на ПМФ: и поиск, и нейросети, и реклама всё больше вознаграждают того, кто полезен, а не того, кто громче.

Отвечайте на конкретный вопрос, а не рассказывайте обо всём продукте. Лучше всего сработали статьи вокруг понятной ситуации: «мне отказали», «как не ошибиться с чемоданом».
Оценивайте статьи по всей воронке. Лидер по дочитываниям не обязательно лидер по продажам. Решения принимали по стоимости итогового результата.
Считайте отложенный эффект. Последний клик в обоих кейсах занижал результат: у Moneyman выпала бы почти каждая пятая регистрация, у ROBINZON post-view-конверсий оказалось в 3,6 раза больше.

Спасибо командам Moneyman, ROBINZON и Яндекс ПромоСтраниц — и нашей команде MediaNation, которая всё это сделала.

← Все записи · Выступления и публикации