从 80% 到 19%.
MediaNation 做「КуулКлевер」移动应用的十个月：从实测 DRR 80.5% 到 18.7%。顺序是 AppMetrica、postback，然后才是统一效果广告系列。
以下是 MediaNation 案例解读。完整版见代理商官网： 「КуулКлевер」案例 ↗。
品牌与起点
「КуулКлевер」是莫斯科与下诺夫哥罗德的天然食品连锁：250+ 门店、网店，以及超过 百万买家使用的 App。品类支柱是自有品牌「МясновЪ」生产与直采饮料。MediaNation 从 2025 年秋开始做应用推广。
表面一切“正常”：有曝光、有安装、预算在花。但购买数据不够，无法有意识地优化。 十个月里我们先量出真实 DRR——80.5%——并降到 18.7%。购买量上升，广告预算几乎减半。
给开发的需求与 AppMetrica
审计结论很清楚：没有应用内事件与 AppMetrica 电商模块，Директ 是盲学。我们写了 加购、开始结账、购买的 postback 需求，以及收入、交易 ID、iOS/Android 贯通归因—— 并与客户开发一起把关键项落地。然后让新统计积累。
数字诚实之后，客户定 KPI：DRR 不超过 35%。优化计划按购买转化来做：关掉高 CPI、 低转化人群，活动改优化购买，聚焦 iOS（收益更高）以及加购未下单用户。到 2025 年 12 月 DRR 为 61%，ROAS 164%。
用 ЕПК 做规模
2026 年 1–4 月通过统一效果广告系列扩量：搜索、РСЯ 与智能横幅共用策略。预算投向 能回本的地方，弱人群关掉。SKAN postback 补了 iOS 信号。到 4 月 DRR 31%，ROAS 322.6%，CPO 相对起步降 54%，花费更低。5 月 DRR 28.7%。6 月新 РСЯ 活动学习期冲到 约 55%，到 8 月回到 35% 目标以下。
核心结论
- 先算清经济账，再拧出价。 没有购买 postback，“优化”就是猜。
- ЕПК 放大的是已经量到的东西。 统一策略能攒更多训练数据——前提是账户里有用户价值。
- 规模不必同比烧预算。 这里购买涨了，花费几乎减半。
感谢「КуулКлевер」团队快速落地需求，也感谢 MediaNation 团队十个月把 DRR 压在 35% 以下。